中古車の値引きはいくらまでできる？中古車屋が値引きの裏側を解説

中古車を購入するとき、

「中古車って値引きしてもらえるの？」

「10万円くらい安くならない？」

「値引き交渉ってした方がいい？」

と気になる方も多いと思います。

新車では値引き交渉の話をよく聞きますが、中古車の場合は少し事情が違います。

結論からいうと、中古車も値引きできる場合はあります。

ただし、すべての中古車で大幅な値引きができるわけではありません。

今回は札幌で中古車販売・車検・整備を行う株式会社aristが、中古車の値引き事情について車屋目線で解説します。

＊中古車は値引きできる？＊

中古車でも値引きに応じてもらえる場合はあります。

ただし、新車と中古車には大きな違いがあります。

新車は基本的に同じ仕様の車を複数販売できますが、中古車は一台一台、

・年式
・走行距離
・色
・装備
・傷やへこみ
・整備状態
・仕入れ価格

などが違います。

つまり、まったく同じ中古車は基本的にありません。

そのため、その車にどのくらい利益があるのかによって値引きできる金額も変わります。

＊中古車は10万円値引きできる？＊

「10万円値引きしてください！」

と言われることもあります。

これについては、できる車もあれば難しい車もあります。

たとえば販売価格100万円の中古車だからといって、販売店が何十万円も利益を取っているとは限りません。

仕入れ価格のほかにも、

・オークションなどの仕入れにかかる費用
・陸送費
・点検整備費用
・部品代
・クリーニング費用
・販売にかかる経費

などがあります。

そのため、販売価格だけを見て「10万円くらい値引きできるでしょ」とは言えないのが中古車です。

＊値引きしやすい中古車はある？＊

販売店や車両によって異なりますが、値引きを検討しやすいケースはあります。

たとえば長期間在庫になっている車。

在庫期間が長くなれば、その間にも管理コストがかかります。

そのため販売店側が「そろそろ売りたい」と考えている場合は、価格について相談できる可能性があります。

反対に入庫したばかりの人気車や、問い合わせが多い車は値引きが難しい場合があります。

そのままの価格でも購入する人が見つかる可能性が高いからです。

＊値引き交渉するなら「総額」で考えよう＊

中古車を購入するときに見てほしいのは、車両本体価格だけではありません。

重要なのは最終的な支払総額です。

たとえば、

A店：車両価格100万円＋諸費用20万円＝120万円

B店：車両価格105万円＋諸費用10万円＝115万円

だった場合、車両価格だけならA店の方が安く見えます。

でも実際に支払う金額はB店の方が安くなります。

「車両本体からいくら値引きされたか」より、

最終的にいくらで乗り出せるのか

を見ることが大切です。

＊値引きよりサービスの方がお得な場合も＊

中古車では、現金値引き以外の相談ができるケースもあります。

たとえば、

・コーティング
・用品取付
・消耗品交換
・納車前整備

などです。

5万円値引きしてもらうより、必要な整備やサービスを付けてもらった方が結果的に得になることもあります。

中古車は購入後にもお金がかかるため、値引き額だけで得かどうかを判断しないことをおすすめします。

＊下取りがあるなら値引きだけを見ない＊

今乗っている車を下取りに出す場合は、さらに注意が必要です。

たとえば、

「10万円値引きします！」

と言われても、下取り価格が相場より10万円安ければ、実質的には得をしていません。

反対に車両の値引きがなくても、下取りを相場より高く買い取ってもらえれば総額では得になる場合があります。

だから、

値引き額＋下取り価格＋支払総額

をセットで比較することが重要です。

＊値引き交渉でやらない方がいいこと＊

最初から大幅な値引きを前提に話を進めるのは、あまりおすすめしません。

中古車は一点物です。

価格交渉を続けている間に、別のお客様が購入することもあります。

特に条件の良い中古車は、数万円の値引きを考えている間に売れてしまう可能性もあります。

欲しい車が相場より十分安く、状態も良いのであれば、

「値引きできなかったから買わない」

という判断が必ずしも得とは限りません。

＊中古車は「いくら値引きされたか」より「いくら得したか」＊

中古車購入で本当に大切なのは、

値引き額ではなく、その車をその総額で買う価値があるか

です。

10万円値引きされた車でも、もともとの価格が相場より20万円高ければ安い買い物とは言えません。

逆に値引きゼロでも、相場より安く状態の良い車なら十分お買い得です。

「値引きしてもらった」という満足感と、「本当に安く買えた」は別物です。

＊札幌で中古車を探すなら状態も比較しよう＊

札幌・北海道で中古車を探す場合は、価格だけでなく下回りのサビや腐食状態も確認しましょう。

同じ車種・年式・走行距離で10万円安かったとしても、下回りの腐食が進んでいて購入後に修理が必要になれば、結果的に高い買い物になることがあります。

中古車を比較するときは、

価格 × 車両状態 × 整備内容 × 今後の維持費

まで考えることが大切です。

＊まとめ｜中古車の値引き額だけで決めない＊

中古車も値引きできる場合はあります。

ただし、車によって仕入れ価格や利益、整備費用が違うため、

「中古車なら○万円値引きできる」

という決まりはありません。

値引き交渉をするときは、

・最終的な支払総額
・下取り価格
・納車前整備
・付帯サービス
・車両状態

まで含めて比較しましょう。

株式会社aristでは、札幌で中古車販売を行っています。

「この中古車って相場より安い？」

「この見積もりって適正？」

「ネットで見つけた車と比較してほしい」

そんなご相談もお気軽にどうぞ。

大切なのは、いくら値引きされたかではなく、その車を買って得だったか。

売るな！選ばれろ！

納得できる中古車選びを一緒に考えます。