中古車って値引きできる？値引きの裏側を車屋が本音で解説
「この中古車、あと10万円安くなりませんか？」
車を販売していると、値引きの相談をいただくことがあります。
車は金額が大きい買い物ですから、
少しでも安く買いたい。
これは当然だと思います。
では実際、中古車ってどのくらい値引きできるのでしょうか？
結論から言うと、
中古車は、車によって値引きできる金額が全然違います。
今回は札幌で中古車販売をしている株式会社aristが、中古車の値引き事情について車屋目線で本音で解説します。
＊中古車は新車と値引きの考え方が違う
まず知っておいてほしいのが、中古車は基本的に一台一台仕入価格が違うということです。
新車なら同じ車種・グレードであれば、基本となる車両価格があります。
しかし中古車は、
・年式
・走行距離
・グレード
・色
・装備
・車検
・修復歴
・内外装の状態
・サビ
・仕入れた時期や価格
などによって、一台一台条件が違います。
当然、その車にどのくらい利益があるのかも違います。
だから、
「中古車なら10万円くらい値引きできるでしょ」
とは一概に言えないんです。
＊10万円値引きできる車もあれば、1万円でも厳しい車もある
例えば100万円で販売されている中古車が2台あったとします。
同じ100万円でも、
Aの車は利益に余裕がある。
Bの車は相場ギリギリまで価格を下げて掲載している。
この場合、同じ販売価格でも値引きできる余地は全然違います。
そのため、
販売価格だけを見て「これくらい値引きできそう」と判断するのは難しいです。
＊ネット時代は最初から安く掲載する店も多い
昔と比べて、中古車の価格は簡単に比較できるようになりました。
スマホで検索すれば、全国の同じ車種・年式・走行距離の中古車が出てきます。
販売店側からすると、最初から相場より大幅に高い金額で掲載していると、そもそも問い合わせをもらえません。
そのため、
最初からある程度価格を抑えて掲載している中古車
もあります。
こういう車は、値引き交渉をされても下げられる幅が少ないことがあります。
＊「10万円値引き！」だけで得したと思わない
ここは結構大事です。
例えば、
A店 120万円 → 10万円値引き → 110万円
B店 最初から105万円
だったらどうでしょう？
A店では10万円も値引きしてもらっています。
でも最終的にはB店の方が安い。
つまり、
値引き額が大きい＝安く買えた
とは限らないんです。
中古車を比較するときは、
「いくら値引きされたか」より「最終的な支払総額はいくらなのか」
を見た方が分かりやすいです。
＊値引きの代わりに相談できることもある
車両価格そのものを下げるのが難しくても、別の部分なら相談できる場合があります。
例えば、
・オイル交換
・ドライブレコーダー
・スタッドレスタイヤ
・下回り防錆
・コーティング
・消耗品交換
などです。
もちろん、全部無料にできるわけではありません（笑）
ただ販売店や車両によっては、
値引きよりサービスの方がお客様にとってメリットが大きい
ケースもあります。
北海道なら特に、冬タイヤや下回り防錆などは実際に必要になることが多いので、総額で考えた方がいいと思います。
＊下取りがあるなら「値引き」と分けて考える
これも注意してほしいポイントです。
例えば、
「車両から10万円値引きします！」
と言われても、その代わり下取り価格が相場より10万円安かったら、トータルでは変わりません。
逆に値引きゼロでも、下取りを他店より15万円高く買ってくれるなら、その方がお得です。
だから下取りがある場合は、
①購入する車はいくらなのか
②自分の車はいくらで売れるのか
この2つを分けて考えることをおすすめします。
＊「今日決めるから安くして」は効果ある？
これは車屋によります（笑）
ただ、
本当に購入条件が揃っているなら、相談しやすくなる場合はあります。
例えば、
「この条件なら今日決めます」
という話なら、お店側も最終的な条件を検討しやすくなります。
逆に、
「まだ5店舗くらい見に行く予定だけど、とりあえず限界まで値引きして」
だと、販売店側も条件を出しにくいでしょう。
値引き交渉は駆け引きというより、
お互いに納得できる条件を探す
くらいで考えた方が話は早いと思います。
＊値引きより「状態」を優先してほしい
ここは中古車屋として一番伝えたいところです。
例えば、
状態のいい110万円の車。
状態が少し悪いけど、値引きして100万円になった車。
10万円安く買えても、購入後すぐにタイヤ、ブレーキ、バッテリーなどで15万円かかったらどうでしょう？
結果的には高くなります。
中古車は新品と違って、一台一台状態が違います。
だから、
値引き5万円を追いかけるより、状態のいい車を適正価格で買う。
長い目で見ると、その方がお金がかからないケースもあります。
＊値引きできない＝悪い店ではない
「1円も値引きできません」
と言われると、
「強気な店だな」
と思うかもしれません。
でも最初から利益を抑えて安く販売しているなら、本当に値引きできないこともあります。
逆に最初の価格を高くしておいて、大幅値引きを見せる販売方法もあります。
だから、
値引きしてくれる店＝良い店
値引きしない店＝悪い店
という判断もしない方がいいと思います。
＊車屋の本音
もちろん、
安くできるなら安く買いたい。
お客様としては当然です。
ただ、車屋側からすると、
「10万円値引きしてくれた！」
よりも、
「この車をこの状態で、この総額なら納得できる」
という買い方をしてほしいと思っています。
中古車は買った瞬間で終わりではありません。
その後の車検、整備、故障、そして最後に売却するときまで車にはお金がかかります。
だから目先の値引き額だけでなく、
その車にトータルでいくらかかるのか。
ここまで考えるのが、本当の意味で安く車を買う方法だと思います。
＊札幌で中古車の価格・見積もりに迷ったらaristへ
株式会社aristでは、札幌で中古車の在庫販売・オーダー販売・買取・車検・整備を行っています。
「この中古車って高い？」
「他店の見積もりを見てほしい」
「予算100万円で一番いい車を探してほしい」
「下取りも含めて総額を相談したい」
そんな相談でも大丈夫です。
単純に安い車を探すだけではなく、
購入後まで含めて後悔しないクルマ選び
を一緒に考えます。
売るな！選ばれろ！
札幌・北海道で中古車をお探しの方は、株式会社aristまでお気軽にご相談ください。
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