中古車屋はどこで儲けてる？車両価格だけじゃ分からない「車屋の利益」を本音で解説

「中古車屋って、1台売ったらいくら儲かるんですか？」

これ、意外と聞かれます。

例えばオークションで80万円で仕入れた車を100万円で売ったら、

「20万円丸々儲かるんでしょ？」

と思いますよね。

でも実際の中古車販売は、そんな単純ではありません。

逆に、車両本体の利益だけではなく、ローンや保証、オプションなどから利益が出るケースもあります。

今回は札幌で中古車販売をしている株式会社aristが、**中古車屋はどこで利益を出しているのか？**をできるだけ分かりやすく解説します。

＊まず基本は「車を仕入れて、売る」

中古車販売の一番分かりやすい利益は、

仕入価格と販売価格の差額です。

例えば、

80万円で仕入れた車を100万円で販売した。

単純に考えれば20万円の差があります。

ただし、この20万円がそのまま中古車屋の利益として残るわけではありません。

＊車は「仕入価格だけ」で店に並ばない

中古車を仕入れると、販売するまでにいろいろな費用がかかります。

例えばオークションから仕入れる場合なら、

・オークションに関する手数料
・陸送費
・点検、整備
・オイルなどの消耗品
・内外装のクリーニング
・板金や補修
・商品化にかかる費用

などが発生する場合があります。

つまり、

80万円で落札した車＝80万円で仕入れ完了

とは限らないんです。

実際に販売できる状態にするまでに、さらにお金がかかります。

＊在庫しているだけでもコストはかかる

さらに中古車は、仕入れた瞬間に売れるとは限りません。

1ヶ月で売れることもあれば、3ヶ月、半年と在庫になることもあります。

その間にも、

展示スペースや保管場所、広告掲載、管理、人件費など、お店を運営するためのコストがかかります。

特に中古車は、売れるまで仕入れたお金が戻ってきません。

100万円で車を仕入れたら、その100万円は売れるまで車の形になっている。

中古車屋にとって、在庫期間は結構重要なんです。

＊ローンでも利益が出ることがある

中古車をローンで購入すると、お店によってはローン会社から手数料などが入る場合があります。

ここも中古車販売店の収益のひとつになることがあります。

だからこそ注意したいのが、

「月々いくらです！」だけで車を決めないこと。

例えば、

月々19,800円。

これだけ見ると安く感じます。

でも、

何回払いなのか？

金利は何％なのか？

ボーナス払いはあるのか？

最終的な支払総額はいくらなのか？

ここまで確認しないと、本当に条件がいいローンなのか判断できません。

ローン自体が悪いわけではありません。

大切なのは条件を理解して利用することです。

＊保証やコーティングも利益になる

中古車販売店によっては、

・延長保証
・ボディコーティング
・下回り防錆
・ドライブレコーダー
・ナビ
・その他用品

などを販売しています。

当然ですが、こういった商品やサービスにも利益はあります。

でも、

「利益がある＝悪い」ではありません。

例えば北海道で長く乗る車なら、下回り防錆にお金をかける価値があるケースもあります。

逆に、あと1年程度で乗り換える予定なら、本当に必要なのか考えた方がいい場合もあります。

重要なのは、

その人に必要な商品なのかどうか。

ここだと思います。

＊下取りでも利益が出ることがある

車を購入するときに、

「今乗っている車を30万円で下取りします」

と言われたとします。

その車を中古車屋が40万円、50万円で販売したり、オークションへ出したりすれば、その差額が利益になる場合があります。

これも普通の商売です。

ただし、

「新しい車を値引きする代わりに下取りを安くする」

など、車両値引きと下取り価格が混ざってしまうと、本当に得をしているのか分かりにくくなります。

だから個人的には、

買う車はいくらなのか。

自分の車はいくらなのか。

分けて考えた方が分かりやすいと思っています。

＊「10万円値引き！」だけで得とは限らない

中古車で値引きしてもらえると嬉しいですよね。

例えば、

「今日決めてくれたら10万円値引きします！」

と言われたら、かなり得した気分になります。

でも本当に見るべきなのは、

値引き前の価格ではなく、最終的な支払総額です。

10万円値引きされても、

別のオプションが10万円追加されていたら、結果は同じです。

中古車を買うときは、

「いくら値引きしてもらったか」ではなく「最終的にいくら払うのか」

で比較することをおすすめします。

＊じゃあ中古車屋は儲かってるの？

これは会社によります（笑）

1台売れば大きな利益が残る車もあれば、

整備や商品化に想定以上のお金がかかって、ほとんど利益が残らない車もあります。

さらに、

・店舗家賃
・人件費
・広告費
・光熱費
・設備費
・在庫資金

なども必要です。

だから、

「仕入れ50万円、販売80万円だから30万円儲かった！」

ほど単純ではありません。

売上と利益は別物です。

＊利益を取ること自体は悪いことじゃない

ここは車屋としてちゃんと言っておきたいところです。

商売なので、当然利益は必要です。

利益がなければスタッフに給料を払えませんし、設備も整えられません。

納車後にトラブルが起きても対応できません。

だから、

「利益を取っている車屋＝悪い車屋」ではありません。

問題なのは、

お客様が分からないように料金を追加したり、必要性の低い商品まで無理に売ったりすること。

利益をいただくなら、それに見合ったサービスを提供する。

これが普通だと思っています。

＊車屋の本音

中古車屋も商売なので、利益は取ります。

aristだって同じです。

でも個人的には、

利益が出るものを全部売ればいいとは思っていません。

必要なら提案する。

必要ないなら売らない。

そして、

「なぜこの金額なのか？」

と聞かれたときに説明できる。

中古車は金額が大きい買い物だからこそ、そこが大事だと思っています。

安い店を探すことより、金額に納得できる店を探すこと。

それが結果的に後悔しない中古車選びにつながると思います。

＊札幌で中古車選びに迷ったらaristへ

株式会社aristでは、札幌で中古車の在庫販売・オーダー販売・買取・車検・整備を行っています。

「この中古車の見積もりって普通？」

「ローンの条件を見てほしい」

「下取り価格が妥当なのか分からない」

「予算内で一番いい車を探してほしい」

そんな相談でも大丈夫です。

売りたい車を売るのではなく、お客様から選ばれる車屋を目指す。

売るな！選ばれろ！

札幌・北海道で中古車購入や車選びに迷っている方は、株式会社aristまでお気軽にご相談ください。